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【一线】复星入股两年后,太阳马戏终于重返中国加速落地

1.太阳马戏此前在中国市场折戟,雄心勃勃的澳门计划提前解约。此番再次进入中国,太阳马戏瞄准了中国不断增长的中产群体:该团将在三亚和杭州相继落地。

2.股东复星负责大部分与地方政府的接洽工作,并承担部分具体运营工作;复星希望旗下的旅游资源能够形成合力。

3.太阳马戏在中国已经小有名气,但面对激烈竞争的市场,提升知名度仍然十分重要。

腾讯《一线》 作者 江晓川

北京朝阳公园西北角的一片空地上,几个硕大的帐篷相继立了起来,从去年12月中旬开始,来自加拿大的太阳马戏将在这些温暖的帐篷里,开展为期2个月的演出:这家创立于1980年代的杂技团,擅长用小丑、杂技以及盛大的场景,来讲述颇为奇幻的故事。

这是这家从魁北克街头起家的杂技团,又一次盛大“中国之旅”中的一个部分。在引入中国股东复星集团后,太阳马戏还将在中国最南边的海滨城市三亚献艺三个月,“帮助三亚吸引全球游客”——2月到4月正是三亚气候适宜的旅游旺季;此外,它正在东部旅游城市杭州修建长期演出场地,今年11月前将完工,并开始正式演出。

在引入复星作为股东之前,太阳马戏在南部博彩城市澳门有过一段大约为期三年半的演出。这是一个雄心勃勃的计划,它希望在澳门复制美国赌城拉斯维加斯的盛况——在那里,太阳马戏有八个剧目长期驻演——但现实是,演出并未受到游客亲睐,票房不佳,致使十年的演出合约在2012年提前解除。

太阳马戏此番再次进入中国,瞄准了较澳门更大的内地市场。首席执行官拉马尔(Daniel Lamarre)说, “中国观众对于质量和品味都很有要求,太阳马戏票价适中,适合中国不断扩大的中产阶层群体。”

太阳马戏不断在中国各城市落地,似乎也预示了这一演艺市场的回暖。此前,私募股权投资公司德太集团(TPG)与中国商业公司复星在2015年入股太阳马戏时,中国旅游演艺市场表现不佳:盈利艰难是多数企业面临的困境。彼时,复星集团董事长郭广昌告诉腾讯《一线》,人们对中国市场仍然有担心,但随着中产阶层壮大,文化消费支出将不断提升。他说,无需担忧市场前景。

“没有复星,太阳就不会在三亚落地”

不断增长的中国市场被认为是此前陷入颓势的太阳马戏的一针强心剂,特别是在2015年,德太与复星收购总共约八成股份后,太阳马戏更是对中国市场给予厚望:拉马尔把即将在三亚开始的演出,视为进入中国市场的关键一步。持股两成半的复星,在太阳马戏再次落地中国的过程中给予帮助,“没有复星,太阳就不会在三亚落地。”

拉马尔告诉腾讯《一线》,落地中国的过程中,复星负责大部分与地方政府的接洽工作,“但我得说,太阳马戏就是复星,在复星接洽的过程中,太阳也参与其中,营造与当地政府良好的合作关系”。与之类似,持有太阳马戏超过五成股份的德太集团,“也帮助带来硅谷的独特技术,融合到表演当中”。

此外,知情人士说,在三亚演出中,复星旗下旅游文化部门还承担了有关选址、人工和物料方面的具体运营工作。事实上,地方政府对于太阳马戏的落地也给予支持。一个例证是,2017年12月的一场发布会上,三亚的副市长以及更高级别的海南省官员均有出席,为即将开演的太阳马戏站台。

地方官员的想法或许并不复杂,除了可以预见的税收,他们还希望太阳马戏帮助该地完成旅游的升级和转型。“升级转型”这一委婉表达的背后,是一个明确的目标:从养老社区变身旅游胜地——地方政府希望吸引更多海外游客,在此短期旅游并掷下重金用于消费。拉马尔说,三亚的挑战在于如何增加国际知名度,“太阳马戏就像三亚的文化大使,可以让更多海外游客认识到:这里是一个国际旅游目的地——不用再去夏威夷,来三亚就好了。”

事实上,股东复星参与太阳马戏的运作,被认为是后者在中国市场取胜的关键因素。这家公司在中国及海外投资了众多旅游文化企业,其中包括地中海俱乐部(其在三亚的分支机构已经开始运作),以及位于三亚一间以消失的亚特兰蒂斯大陆为主题的酒店。

复星希望旗下的旅游资源能够形成合力,太阳马戏将能从复星众多的旅游资源中受益。复星旅游文化部门的负责人钱建农在一个书面采访中说,在复星的帮助下,太阳马戏此前已在地中海俱乐部位于法国和多米尼加的部分度假村落地。同时,“太阳马戏进入中国市场的步伐明显加快”。

至关重要的中国市场

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