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15秒短视频魔性变现 一条广告收费凭啥高达百万?

原标题:15秒短视频魔性变现 一条广告收费凭啥高达百万

重庆商报-上游财经记者 张宇 实习生 曾小芸

迷幻的特效,华丽的转场,魔性的电音?要说2018年最火的APP,答案一定是抖音无疑。据统计,仅推出市场半年,“抖友”(抖音用户)量已突破1亿,日播放视频超10亿。抖音巨大流量背后催生出的财富能量让人叹为观止。记者近日调查发现,凭借这些区区15秒的短视频,一些网红店两月开店数百家,网红的一条广告收费更是高达百万,惊人的商业变现能力让其他APP难以望其项背。

品牌抱团搭上流量顺风车

抖音巨大的流量优势及转化能力,让品牌商家跃跃欲试,支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等品牌纷纷入驻,试图搭上这趟流量的顺风车。目前支付宝共在抖音平台上发布24条视频,粉丝34.6w,获赞78.5w。根据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,并加以平台时间流投放,其中代表就是adidas neo,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,收货大量粉丝,并成功为品牌导流。

在抖音商业资源中,互动型的挑战赛可谓是最魔性的一种,其中,海底捞就把这点用到了极致——上海一网友在抖音上发起#海底捞#挑战,挑战的内容是:只要你去海底捞吃火锅,说要点“抖音套餐”服务员就心领神会,为你提供DIY食材,截至目前海底捞“抖音套餐”共有以下3种吃法。该挑战迅速形成为流量裂变增长,截至目前近3万人参与,海底捞“抖音专用调味碟”更是成为网红单品,不仅让海底捞实现从线上到线下财富翻滚,还无形中深化用户与品牌的情感关联。

各地旅游局坐享抖音红利

“自从玩了抖音,我好想去西安喝摔碗酒,去重庆看轻轨穿楼、厦门吃土耳其冰淇淋、济南逛连音社、带心爱的人去稻城亚丁。”在抖音上,发出这样感叹的“抖友”不在少数。通过短视频,一些旅游达人更是把各地的美丽风光,传播到世界各地。

对抖音的火爆,除了用户,体会最深恐怕是各地的旅游局。以西安为例,自从一名西安用户无意间在抖音上发起了#西安#主题的挑战后,到目前为止已经有近3万人参与,大量西安原住民和外地游客加入“抖友”大军,拍摄西安的风景名胜、特色民俗、风味小吃。有用户甚至因为看了抖音上的视频而专程去了西安,西安也因此一不小心成为了“抖音之城”。据西安市旅游局统计,今年春节期间,西安市共接待游客1269.49万人次,实现旅游收入103.15亿元,旅游接待人数和旅游收入均创历史新高。这背后,有众多“抖友”(抖音用户)的一份功劳。而在重庆,洪崖洞、轻轨二号线更是成为网红景点,不少“抖友”纷纷不远千里飞来重庆,拍摄短视频。

15秒视频催生249家加盟店

不只是大平台,抖音的带货能力,也让一些民间商家尝到了甜头,其中“答案茶”就是从抖音上一路种草、野蛮生长起来。1月初,名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传第一条视频,视频主角是一杯会“占卜”的套路戏精奶茶。无论你有什么问题,揭开杯盖顶部贴纸答案就会浮现(类似《答案之书》的饮食版复刻)。第一条视频收获40w+的播放量,隔天视频播放量更是直冲883w,获赞24w,评论区被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。当时尚未运营实体店的秋涵和她的合伙人,迅速决定开店。1月13日,第一家“答案茶”实体店落地郑州,门口排起长龙,一天接入8000通加盟咨询电话。“答案茶”联合创始人张津瑞告诉记者:“我会问顾客是从哪里得知我们的,他们告诉我是在抖音上看到的。”如今“答案茶”已有249家加盟店。

网红们又找到了“新家”

与之前大V的模式相似,凭借巨大的粉丝基数,抖音上拥有几十万甚至上百万粉丝的网红们,也可以通过广告植入视频的方式收取广告费。此前有抖音红人表示,抖音上500万粉丝以上的红人广告费已经超过百万元,生活比明星还滋润。记者在某公开的抖音账号报价单里看到,有上百万粉丝的抖音号,一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

但对于短视频网红来说,现阶段最主要的变现方式仍然是电商。记者了解到,抖音正在小批量试水电商功能,也就是在视频中加入购物车链接。据一款旗袍产品的投放商家透露,投放费用3天共600元,转化达6万多元,转化率相当可观。凭借网红的影响力,商家的转化率会更高,这无形中也为网红的人气变现找到一条出口。

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抖音有多火?

如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友,那你应该正视一下自己是不是有点OUT了。这一今日头条打磨200天的产品,仅推出市场半年,用户量就突破1亿,日播放视频超10亿,迅速干翻“老大哥”快手。春节期间,抖音日活一度突破6000万。据互联网数据研究机构Sensor Tower透露的消息,2018年一季度,App Store各个榜单的数据显示,抖音已连续数周占据了下载榜头名的位置。

专家

抖音已成“广告池”

“现在,抖音里的大V大号大部分都是企业的商业运作了,而非个人‘创作’。”互联网分析师丁道师在采访中表示,目前抖音里的大号多数对接了一些营销公司、广告公司,利用自身流量,帮助客户做“爆款”。而目前抖音已拥有巨大的流量优势,以及有了多数成功的营销案例,抖音的“招商”能力不言而喻。但随着炒作的爆款越多,抖音内大量的“模仿型”短视频刷屏,用户已逐渐开始产生视觉疲劳,研发具有创新的短视频,才能继续维持其宣传效果。

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