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北漂IT男返乡创业,草根逆袭回忆录(下)

拥抱过后,示意让我坐下好好聊。

说了一下公司目前的情况,现在公司有三个开发,在用友总部让一个朋友帮指导培训,现在着急有几个项目,也不知道该做不该做,选哪个来做,也让我也参谋参谋…

她把整体情况介绍完后,我有所了解了。而且,很惊讶,还有一个之前做项目认识的朋友,他也在这个公司里,之前总技术群里一起讨论项目和技术的事。

我先从项目的事开始讨论,了解这几个项目情况后,再根据现有人员和我将要做的项目取舍。聊了一个多小时,她说有事先走了。通过交流,我知道接下里我要做的事情了,事儿还是比较多,包括收集筛选简历、招聘面试、沟通项目需求、评估工作量…等等..

我排了一张excel表格,什么时间段做什么事情,在每一项事后面预留是否完成、完成时间,及预留备注上这个事的结果描述,排好这个表格,搜了几个简历(也在这张表格里备注上),看到外面,天黑了…正好肚子也饿了,收拾东西准备回去,一路上满脑子充满了对未来美好的憧憬…

北漂IT男返乡创业,草根逆袭回忆录(下) 经验心得 第1张

当天晚上,我想换掉2年前的那台二手T42(那时候的IBM还没有贴上Lenovo),然后就在京东、亚马逊上看看。

这回舍得买新电脑,而不买二手的了,为啥呢?女老板给报销…哈哈…虽然是分2年报销完,但2年后电脑归属自己所有…我不知道现在,是否还有哪个公司有这种政策。

没看别的,还是IBM…对小黑还是一如既往的钟情,相信所有干IT的,不是小黑就是苹果了..

其他品牌没有留意,在小黑的范围内选择,最后选中了当时比较新款的T410i,高配版的,京东上自营,八千多,具体金额数字我就不记得了。后来,才知道我买的比其他同事够贵多了,他们都是S系列或E系列的,我都有点不好意思…

按女老板的说我的,你怎么就不给我省点钱呐…我开玩笑的说,姐姐,你也没跟我说能买多少钱以内的电脑哈,我当然选贵点的了。

她说:“你可以啊,买贵的也可以,但要尽快把买电脑的钱给我挣回来….哈哈…”,还别说,我当真了。心想,就八千多的电脑,我给你挣回一百倍…

后面一个月的工作主要大概包含这些:

1、 搜简历、打电话约面试、发面试邮件、出笔试题,笔试过后评分。

答题还可以的,如果时间允许,我会让TA直接留下来面谈;时间紧的或来不及评笔试题的,后来评分好了,再约来第二次面试,面试过程当时也没什么经验,主要聊一些技术问题比较多,包括遇到问题该如何解决、解决思路、算法思维、及未来职业规划等…,

为了这些面试,我度娘收集了好多问题,留下有用的进行笔试、面试…

刚开始的这个月里,招人效果还算是可以,毕竟是招新人,要么是刚从培训机构刚培训完的、要么是应急毕业生,目的是培养新人。

2、新人培训

首批招了6个人,这可是从几十个面试里挑出来的,在当时认为还不错的,至少在我认为基础还是可以的,调试、跟踪可能还是有点生疏。

但没关系,我集中培训了3天,基础的基本就可以上手了。

新手培训期间,由于他们缺乏项目实战经验,也不好评估自身能力和预期工作量,所以在实际任务时,估摸不好自己什么时候能完成,有时候说的时间多了,也可能说少了。

3、项目实战

一个项目组里不可能都新人,需要金字塔的人员架构,能力互补,任务有轻重之分。

所以我把在用友培训的2个人调回来了,要在实际项目中统一边学边做,还好从用友回来的2个人之前也是有一两个项目经验的,在实际做的时候,有些东西可以让这两个人带带新人。系统的培训或疑难解决,还是得我上。

4、项目需求分析、工作量评估及报价

女老板段总经常有些新项目商机,有的时候信息量很少,就给我个甲方的联系人,最多的就再有个需求文档。

如果只有联系人没有需求文档的话,一般我的做法,是直接电话联系,电话里沟通,沟通的第一件事是问要文档,如果没有文档,八层是小项目,几句话是聊清楚大概需求的。

聊完需求后,我会整理需求文档和对本次沟通需求的一个工作量评估,然后发给对方,再进行电话沟通确认,我整理的需求文档比较细,比如涉及到所需的字段项、按钮、按钮功能说明等,一般客户看到都会比较高兴和对我们的用心程度及对公司的认可…如果不是恶意项目和客户,像这种客户项目我们基本都能拿下。

如果有需求文档的,自己先仔细理解、分析,把疑惑、问题记下,然后给对方打电话,先说说自己对需求的理解,让对方确认和补充,然后再提出对需求的疑问,让客户解答。一般客户也会对我们先理解、分析的前期工作表示良好的印象,对后面的请教问题、解答问题,客户都会比较用心。

之后的几年里,我对所有员工都是有一个原则,客户喜欢的是你和一起沟通、交流、分析;而不喜欢和啥都不懂的小白沟通,一方面不专业,二方面说明前期工作做得不到位。

再说一下,工作量评估,前提是对需求很理解,这点还不够,还需要对开发的方案很清楚,比如自己清楚开发什么、怎样开发、开发的功能分解出来,详细到每一项,再结合自身或团队能力需要多少人天,每一项细功能(比如细到某个表单、某个功能按钮、某个流程等)需要多少人天,一般每一项评估细到1-3人天,超过三人天的要再分解。

这样把每一项都汇总起来,再分配到初级、中级、高级、顾问、测试等人员对应的栏目人天里,各层级人员的人天单价不一样,比如初级的800/人天,中级1000/人天。。等,人天乘以单价,最后汇总总金额,这就是我的评估报价方式。

5、商务、竞标

有些客户的项目是通过竞标争取到的,因为同一个客户的项目,有很多家竞争对手的公司同时抢。坦白的说,这就看谁家关系强,如果其中某一家关系还可以、以前建立过合作关系,而且基本合作质量还可以的,这种情况说白了,其他家来竞标基本都是陪标,就是陪着做个好像很正规的样子…

如果大家都没有关系,客户是诚心诚意的通过正规竞标方式,来选取价格低、能力强、服务好的开发供应商,大家比的就是价格、方案、案例了。

以上两种,我们都遇到过,以前和往后自己做公司都经历过。前一种叫陪标,我们有陪过别的公司,别的公司也陪过我们,后来经历多了,这个圈子不大,就变成了我帮你、你帮我的情况。

但无论哪一种,我都会很认真对待,除非我们老总告诉我只需要报个价就行,其他无需做什么。否则,需求我还是会分析、沟通、确认,工作量还是会评估、报价,但开发方案写不写需要看实际情况了。

说完了这些日常的基本工作,当然码农出身,为了保证系统稳定性,一些重要的代码还是要亲力亲为的。来到这个女老板的公司,主要是学会了怎么带团队、协调各项目组、商务谈判、竞标、送礼等。

基本上从码农到老板的工作都经历过,但我坚持了一点,酒桌上,坚持不能喝酒就是不喝,对客户、同事、朋友,也不会劝酒、勉为其难。坦白的说,我怕出丑,喝酒脸很红,啤酒三杯面红耳赤,接着就是困,坐着都能睡着。。。。

这…把我缺点都说出来了,涯友们有认识我的,以后可别逼我喝酒啊,俗话说:喝酒脸红的人,是拿命跟你们喝的…

回归正传,我在女老板这个公司里,掌握了很多一般码农接触不到的事情,也感悟了做生意的一些道理。

经历了从公司创立时到发展到三十多人,后来又发展了新部门,营业额从几十万到破千万,我的也从月收入到年收入转变。同时,也踏上了结婚、生子、买房还贷之路,和大多数80后一样。

老板对我还是不错的,很多下属年纪都比我大,而给我的待遇是最高的,我非常感激能有一个机会和发展平台让我得到历练。就这样,我一直坚持到2013年春节后,回到北京时,我认为这个时候是我自己出来单干的时候了,但我想不能盲目出来,需要找到一个合适项目了再出来。

从那以后,我就一直在和一些同行的朋友说说想自己出来做的想法,有支持的也有反对的,但是我依然坚持我的,哪怕前面是墙,我也要去尝试,如果真撞上了,疼的是我,而不是别人,自己疼了才知道是什么原因,才知道往后路该怎么走。

北漂IT男返乡创业,草根逆袭回忆录(下) 经验心得 第2张

不去尝试,永远没有机会,我肯定会后悔一辈子!

直到4月份,我忘记具体是哪一天了,以前有一个合作伙伴,说他那边有一个项目,人手不够,问我能不能外包2个人给他,或者承接他部分的任务,我说晚上我去找他谈此事!

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