快捷搜索:    as  交警  美女  大公  美食  88888  名称

为什么,我们总在推广上栽跟头?

封闭开发3个月做出来的App,却发现在推广上举步维艰。你尝试了好几种方式,都效果很差,团队士气变得越来越差。于是你们开始换定位,换方向,最终大家的热情被彻底消磨掉,App寿终正寝。

看到网易包地铁的效果这么好,你也申请大笔预算包了一个地铁站,每个文案都精心设计,每张图片都仔细打磨,最后却发现只带来了几百个激活。

你听说很多产品最初都是靠在论坛发帖推广的。于是也注册了几个小号去贴吧、豆瓣、知乎发帖。忙活了一天,第二天早起一看,贴吧的帖子全被删了,豆瓣只有2个跟帖,其中1个是广告,知乎0赞。

我们运营常栽跟头,但在推广上栽的跟头尤其多,尤其狠。每次栽跟头,都可能造成真金白银的浪费,市场窗口的错失,团队士气的萎靡。

而在推广上栽跟头的原因,往往是下面三个:

入手太晚

选错方向

低估难度

下面,我们将逐一分析。

一、入手太晚

什么时候做推广?

大多数人的回答,都是产品上线后。毕竟没有产品,推广什么?

在这我举个自己的例子,因为这方面我吃过大亏。

15年,我所在的公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上夺宝产品已经很多,需求算是得到了充分验证,公司又有一些推广资源,大家都觉得做起来问题不大。

产品上线后,我们才发现CAC远超预期,LTV却比预想的低很多,好像一个无底洞,怎么做都是亏,最后只能放弃。

所以什么时候做推广呢?在产品构思的阶段,就要开始推广了。

这个阶段推广的目的,是验证。通过最快速的方式验证产品方案,验证CAC,验证LTV,验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多,时间越早,弯路走的就越少,资源浪费也越少。

比如,我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份,用自身资源导一波量,估一下CAC和LTV的水平。

那些辛辛苦苦做上线,却一推就死的产品,往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。

二、选错方向

推广在大方向上分为三类:渠道、内容、邀请。

渠道,指通过购买流量获取曝光和新增;

内容,指在UGC平台投放软文;

邀请,指通过老用户分享获取新用户。

渠道我们在《麻烦你,来一个最有效的拉新渠道》已经聊的足够透彻,邀请已经成为每个App的必备功能,内容推广也有着大量攻略。

但关键在于,你要选择哪个方向主攻?

想要弄清这个问题,我们先要思考另一个问题,从完全陌生到体验产品,用户发生了哪些变化?

如果你有过向身边好友推荐产品的精力,你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个:听不懂,不敢用。

这两个原因,其实对应着两大门槛,认知门槛和信任门槛。

从完全陌生到体验产品,用户跨越了这两大门槛。

将两个门槛按维度模型分组,产品被分为四类。而这四类产品对应的推广方式,则全然不同。

为什么,我们总在推广上栽跟头?

为什么,我们总在推广上栽跟头?

为什么,我们总在推广上栽跟头?

1)低信任×高认知=内容推广

摩拜单车、得到这类产品,开创了全新品类,属于典型的低信任门槛,高认知门槛。

对于这类产品,内容是最好的获客方式。通过内容,将产品的模式、功能和愿景解释清楚。

您可能还会对下面的文章感兴趣: