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如何撰写一份有内涵的网站运营优化方案(亲身案例)

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  今天七夕,几个待婚兄弟纷纷打电话去汉庭、格林开了房,我也迫不及待的播出了号码,结果命途不济,房已定涸,这一怒非同小可,我决定写一篇文章来告诫自己:开房要趁早!

  最近在微信“网站运营108将”公众号上,好多人问我怎么撰写一份运营方案,我一一 回答,感觉忙不过来,正好上上周末我在家做了一份数据运营方案(网站优化方向),所以我打算用亲身实战的经验来通俗化说一下:我是怎么搞网站运营优化方案的。

  

如何撰写一份有内涵的网站运营优化方案(亲身案例)

  业务旺季来了,领导说:韩利呀,这个核心业务的数据运营你来做吧,尽快出一份网站运营优化方案。我欣然应诺(嘻嘻,我的工作态度一直鲜活,来了新活,总是特别兴奋,一来自己平时靠个人站琢磨的东西终于又可以及锋一试了;二来刚刚转型做职业社交业务,由此一役,更能总结到不少运营知识了)

  那么,我该从何入手呢:按惯例,肯定是从数据下手,去发现网站本身的问题。往期经验,数据我一直认为有三大来源:网站监测工具的点击流数据、日志数 据和体验数据。前两个数据来源不用赘述,凡是做运营的童鞋都知道。体验数据是什么呢?体验数据,就是你自身作为一个用户,带着用户的任务目标去体验你即将 运营的网站的各个业务流、交互细节,发现问题;当然,锦上添花的事情,你还可以体验下竞争对手的网站。某种情况下,竞争对手的体验数据的说服力胜过网站监 测工具和日志数据带来的说服力。当你真正基于自己真实体验而发现网站大问题时,领导和业务相关人员也就无话可说了。往期经历告诉我:网站日志数据和网站监 测工具的点击流数据因为数据监测方法不同、指标定义不同、个人数据分析经验多寡会造成很多费舌扯皮的事。毕竟你给业务相关人员(比如产品经理、算法、 BD)指手画脚,说三道四人家心理肯定不愿意。尤其是一个单位牛人如麻的时候,谁都不愿意承认错误。

  一、确定KBR,并分解之

  在天极的时候,@宋星经常来给我们做内训,那时候我跟他学了一套网站分析思路(正是网站运营108将火的时候):

  确定你的KPI>>>找到影响你的KPI的驱动因素(全局驱动+局部驱动)>>>分析网站及业务模块,发现问 题>>>测试改进问题(渠道+产品)>>>改进前后比照,应用效果好的优化。然后不断循环此运营逻辑。图示如下:

  

如何撰写一份有内涵的网站运营优化方案(亲身案例)

  所以,我根据招聘业务的关键KBR做了一番思考,最终决定攻占<简历投递量>这个指标,将它翻倍(定目标的时候,我总是缺乏理性,一般 都会把领导吓一跳,当然我一般都完不成自己定的目标,但是,你懂的。目标本来就不是拿来完成的,而是用来激励自己和团队成员的,所以有时候我经常发现因为 领导离业务较远,所以定的目标都很武断时,很多员工都会说,这个领导真二,拍下脑袋目标就定了)

  定义了KBR后,接下来分解它,找到全局驱动因素和局部驱动因素,如下图,我将驱动因素和指标直接挂靠在一张图上,这样比较醒目(标黄部分为全局驱动因素):

  

如何撰写一份有内涵的网站运营优化方案(亲身案例)

  二、理清业务逻辑,寻找分析数据源

  确定好了KBR,并分解了KBR,我决定从关键驱动因素转化率入手去发现问题。转化率是一改定全局的指标。因为对业务流程还不是很熟悉,我拿出了500小号作为体验用户来进行深入体验,最后总结了网站的关键业务流程图:

  

如何撰写一份有内涵的网站运营优化方案(亲身案例)

  业务流程理顺了,正当我准备从数据部门提供的数据平台寻找分析源数据的时候,不幸的收到了一封邮件,大意是数据迁徙到了新的平台,原有平台不再提供 服务。然后我登陆新的平台,发现我要分析的业务项目的数据全部没有了。我就问数据部的负责人,负责人说迁徙的数据都是根据相关业务同事日常点击排行靠前的 规则迁移的,鉴于你负责的业务模块的数据已经好久都没有被查看过,所以就没有迁徙,接下来他还训斥了我一吨:这么重要的业务你以前为啥不看数据呢!我晕, 我刚接手这个业务呀,不过人家说的对,为啥没看数据呢。我说:以后我会看的,能否迁徙下?然后数据部的产品经理说:原平台的这个项目报表是按照当时的业务 口径跑的,目前因为新增加了wap\app\微信端等移动端的流量渠道和平台,建议基于现有业务重新整理报表需求。我一想也是,正好借此自我定义一些指 标。但是凭空又多出来一项任务:业务数据报表需求整理。

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