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【实操】手把手教你如何进行数据分析

小编曾在这篇文章中(一篇文章教会你如何做好数据分析!|百度竞价),针对数据分析所必要用的工具和一些维度讲解了一下;但依旧很多人在微信公众号厚昌学院后台留言表示不会操作。

所以呢~今天小编就用一篇实操,来讲解下:应如何对数据进行分析?

寻找病种

数据分析的首要任务就是根据账户中的数据找出问题,从而去确定优化方案。

那如何去找病种?在此呢,建议大家可将日常账户数据记录到营销流程表内,特别有利用日后的数据分析。

比如下图是利用营销流程表整理的3-4月份的账户数据。

SEM培训-三月营销数据汇总

SEM-3月营销数据汇总2

大家先思考下,你觉得账户存在哪些问题?

其实,如果从小编的角度来说,我觉得营销流程表虽然将数据整理的更加清晰、一目了然;但每天间的数据又相差无几,对于很多新手来说,很难去分析,而且无从下手;总不能仅凭几天的数据变化就确定账户所存在的问题吧?

此时呢,我们就可以利用Excel表格中的数据透视功能去将3、4月份的数据进行对比。

如下图。是不是我们可清楚地看到数据之间的变化。

从图中我们可看出:

1. 消费下降

2. 有效对话下降

3. 线索数量下降

4. 线索成本下降97.24元/个

细分维度

确定病种后,我们就需要去分析问题,从而去确定优化方向。

但如何分析?根据什么去分析?大部分人都会先根据关键词去确定账户优化方向。

但关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

所以,建议大家在分析数据、确定优化方向时,去根据维度分析,像时段维度、地区维度、计划维度、设备维度、计划关键词维度去分析,而不是纯粹地只针对关键词。

1 时段维度

时段,是产品转化中一个必要因素。

下图是该账户关于时段的转化数据:

SEM-PC时段转化数据

PC时段转化数据

SEM培训-YD时段转化数据

YD时段转化数据

由上图我们可看出:

1. PC时段10点-11点、14点-17点的时候转化好并且转化成本较低,13点和19点的转化成本较高

2. YD时段13点、17点的成本高,19点-21点转化成本较低

针对上述,优化方案可如下操作:

PC端

1. 采用时段溢价工具来控制时段的消费降低13点和19这两个时段消费,增加10点-11点、14点-17点的溢价

2. 增加其他时段的流量添加有转化关键词的同义词、提高有转化关键词的价格,导出搜索词报告添加账户里面没有的搜索词

YD端

1. 降低移动端的13点,17点的出价降价10%

2. 增加19点-21点的流量提升该时段的出价15%

具体的操作根据帐户实时排名来调整

2 平台维度

下图是该账户对于平台转化数据的一个截图:

SEM培训-平台维度

平台维度

从上图我们可看出:

1. PC的转化成本低于YD端的转化成本

2. PC端的点击率低于移动端的点击率

针对上述,优化方案可如下操作:

PC端

1. 增加PC的新展现样式

2. 提升PC端转化词的价格。例如:地区+业务类词,提价10%

移动端

1. 降低移动端的均价

2. 增加移动端的新的展现样式

3. 降低竞品词的出价下降25%

4. 降低通用词的出价下降5%

3 单元维度

下图是对于账户单元的一个截图:

sem培训-数据截图

出于隐私已将和品牌词相关信息抹去,若影响浏览体验请谅解

从上图我们可看出:

1. 通用词和费用词单元转化成本过高

2. 地区+中心类词和品牌词转化成本低

3. 竞品词计划中:品牌-其他没有转化

针对上述,优化方案可如下操作:

1. 暂停竞品词:品牌-其他-

2. 拓地区+中心类词,并增加地域词的流量,同时提高地区+中心类词的出价上调5%

4 关键词维度

关键词也是数据分析中的一大维度指标。通过对关键词的分析,去确定计划中哪类词转化好,哪类词转化差,从而有针对性地进行调整~

在此,小编就不举栗了~太重,举不动了~

以上,便是一整套的数据分析流程。

1. 先将营销流程表进行对比,找出病种

2. 从时段、地区、计划、计划关键词四个维度确定优化方向

3. 实施优化操作

其实,数据分析并没有大家想的那么难,但前提是你要有一个正确的方向~

呐~小编把方向给你放这了,剩下的就要看你们了。不过,针对数据分析建议多实操,所谓实践中掌握真理!

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