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『干货』这样写市场推广方案,你离升职加薪就不远了

干货』这样写市场推广方案,你离升职加薪就不远了

2018-02-02 10:14 来源:文案发烧友 百度 /媒体

原标题:『干货』这样写市场推广方案,你离升职加薪就不远了

来源:飞月运营日记(ID:feiyue2333

『干货』这样写市场推广方案,你离升职加薪就不远了

最近,是不是在忙着写2018年的推广计划?做方案的过程中,发现了一个现象,很多人虽然工作经验丰富,但在写方案的过程中,还是会出现很多问题,首先是【做方案】这件事上的问题:

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No 1、图省事,直接找现成推广方案修改

直接套用模板虽然很快很方便,但是针对不同行业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道,在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案,那在推广方式上是完全不同的。

No 2、没有提纲,上来就写

还有一些情况是,拿到方案需求时,没有先简单思考整理出提纲,而是上手就写,写到一半惊觉这个方案是执行方案,并不需要大量行业数据,导致做了半天无用功。

No 3、不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上,最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现,这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时,就引用了下图中的内容。在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

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No 4、细节黑洞,从初版就开始调整美观度

这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案,赶紧先看一下客户官网的主色调是什么,然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板,每做一页,都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现,方案才做到1/3。更无奈的是,如果领导审稿的时候对风格不满意,之前所有的细节调整也都将一键清空。

在做推广方案的时候,之所以会出现以上问题,究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

一个营销人就算经验再丰富,如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架,那在做方案时,依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

针对这个问题我想了很久,将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具,今天分享给大家,希望能给大家一些思考和启发,让大家在写推广方案时少走弯路。

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【三个准则】

No 1、思维导图先行!

建议大家在做任何方案之前,一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑,列出大纲,简单说,整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题,且思路清晰,效率更高。

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No 2、拒绝没有意义的内容

方案里的每一段内容,都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义,请果断删掉。例如下图,从大数据得知该公司女性用户较少,那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

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No 3、在方案内容没有定稿前,不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义,如果内容不能实施落地,视觉效果再美丽,也只是花拳绣腿的假把式。

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【黄金思维工具-1W2H】

前面有提到,我们在做方案之前一定要先简单思考一下,做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些维度?这个时候,请果断拿出黄金思维工具吧~PS:用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分,就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

『干货』这样写市场推广方案,你离升职加薪就不远了

我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么,他们大多是这样回答我:要曝光,要流量,越多越好!

思考一下,这算是一个好的目标吗?显然不是!首先这不是一个正确的目标

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价,引进更多流量,但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化?

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