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国庆超级旅游黄金周 携程携手360推广讲述OTA的营销诀窍

  十一黄金周即将到来,今年国庆、中秋双节“喜相逢”,据国家旅游局预测,长达8天的“超级假期”国内出游人数将创纪录地突破7亿人次。面对史无前例的难得机遇,OTA企业要如何创新营销手段,更好的获取消费者呢?从携程与360推广合作的移动信息流推广案例中我们或许可以略窥一二。

  作为OTA龙头,一直以来,携程对于广告投放有非常明确的诉求,在网罗更多目标用户的基础上,还要充分重视用户的体验,满足用户的个性需求,力求做到广告投放的精准、高效。通过与360推广的合作,携程取得了非常卓越的营销效果。

   人群覆盖-没有大流量 何谈做定向

  在“注意力经济”时代,能否最大限度地吸引用户的注意力是营销致胜的关键。旅游行业看似人群很垂直,但实际上任何人都有可能产生旅游需求,所以对OTA营销来说,大流量覆盖是第一步。360全产品覆盖中国98%的网民,拥有日均超300亿的流量。其移动信息流更是打通了移动端全线优质产品,形成了日均超50亿流量的全移动产品矩阵,实现海量流量的强势覆盖。基于此,携程成功实现品牌信息的海量曝光。与此同时,依托360行为链大数据和多种定向技术,360推广还帮助携程精准洞察目标消费者的个性化需求和行为偏好,在全面覆盖目标人群的基础上,实现更加精准的人群触达和信息推送。

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【全移动矩阵布局 海量流量覆盖】

   场景代入-场景不够全 营销不好玩

  当然,通过全面覆盖和精准触达吸引用户的注意力只是第一步。旅游诉求不像生活刚需,需求产生的场景相对分散,每个人随时随地都可能突发奇想打算来一场说走就走的旅行。因此,对OTA来说,覆盖消费者生活全场景,让消费者随时随地接收到旅游信息,才能更好地挖掘并收获目标客户。携程与360推广的合作,除了借助360全场景产品矩阵的全面精准投放覆盖消费者各种生活场景外,还充分利用消费者在轻松愉快的购物场景中更容易萌生旅游兴趣的心理,借助360移动信息流广告的地域通配符功能,有针对性的在广告文案中添加商圈信息,配合匹配的设计素材,实现千人千面的创意呈现。这些融合地域场景的创意极大地吸引了用户对广告内容的关注,在增加用户对广告内容的亲切感和代入感的同时,全面提升广告的点击转化。

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【地域通配符创意 增强代入感】

  内容新颖-内容N多款 更有代入感

  旅游的意义在于放松身心,寻求美好时光,所以旅游广告更需要让消费者感受到旅游的乐趣所在,因此就要求旅游广告在形式、样式上有更多创新。携程与360推广的合作中,充分利用移动信息流广告形式自由、内容原生的优势,通过多图、大图、GIF动态图、视频等创新样式,结合美景、美食等精美素材内容,以多维度的信息曝光,最大限度地吸引关注,勾起用户的旅游欲望。

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【花式广告展示创意 养眼又吸睛】

  值得一提的是,为了进一步丰富广告内容,除了移动信息流外,携程还携手360合作伙伴资源花椒直播,推出“跟着女神游世界”直播活动。在网红直播旅游过程中发放红包和优惠券,通过场景化的代入和福利引导,刺激用户点击领取优惠券并进行购买。整个活动以网红、二次元卡通形象及红包福利等吸睛内容为核心,直击用户内心。

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  从返现、地堆、价格战,到市场份额、用户数量、产品资源的全面争夺,营销正逐渐成为OTA克敌制胜的主要手段。携程携手360推广,以海量曝光全面覆盖、场景代入精准触达和优质内容持续吸引的营销投放策略,给出了成功示范。

  目前360推广已与众多旅游行业企业及单位开展合作,包括OTA、旅游局、景区、航空公司等多个细分行业,为他们提供全场景智能营销服务。

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