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百度推广:优化推广计划,确保广告有高效

朋友网站赶紧拍开通了百度推广新凤巢后台,选用了网站联盟(affiliate marketing)的推广方式。终于有机会可以亲身瞧瞧百度付费推广带来的效果了。

推广计划从10.29号开始,10.30全天投放,10.31暂停,所以暂选10.30号当天的数据做具体分析。

百度推广网站联盟

图一可见,10.30号在各大投放网站的广告banner展示的次数为:4244344;点击次数为:2234;点击率为0.0526%。网站分析在中国(介绍最有价值的网站分析资源)在那些虚无的网速——人工流量的8大怪现状上提及,中国绝大多数普通的网络广告(SEM除外)的真实CTR能有万分之五就不错了。这样看来,#赶紧拍#广告点击率属于正常范围。

那这些点击数给网站带来的效果如何?

最直接就是查看独立访问数(UV)或者IP数。#赶紧拍#网站百度统计显示:10.30号当天的UV为1172,IP数为1203(见图二)。#赶紧拍#未进行百度付费推广时,每天的自然流量约为150 IP数。

网站分析

图三页面URL是指百度推广广告链接目标网站的地址。该链接带来的IP数为954,跟上面的估计吻合。粗略看,10月30号投放的百度网站联盟广告有2234个点击,而增长的IP数约为1050,转化率约为50%。剩下的那一半点击哪去了?

- 是否有人重复点击广告,存在一定的点击诈骗(click fraud)?

- 50%的转化率(此处的转化率是指点击数为目标网站带来的IP数)是否属于正常范围?网民一般只会点击一次广告,然后等待跳往目标网站。目标网站是否打不开,导致用户再次点击或者直接离开?

图四可以帮助我们做更深入的分析。该链接作为入口页(landing page)的次数为 1099,当中流失了一半的点击量,这个过程需要继续保持监测。我们可以细分广告投放渠道的转化率,查找是否有异常的渠道?模拟页面登录,看看不同地区,不同网络在登录网站时,是否有障碍?等待时间多长?

流量来源分析

图四还突出了一个比较严重的问题,入口页次数1099,退出页次数 942,跳出率居然高达 85.17%。 对比下图#赶紧拍#首页跳出率通常保持在35%, 10 .30号的跳出率高达69.44%。这次百度推广启用的广告、投放的渠道是否存在问题?

下图截取了点击次数前9名的渠道表现概况。社区网站、休闲娱乐图片类、手机资源下载的点击率比较高,而休闲娱乐漫画类的表现低于万分之五。目前后台没有统计每个渠道的转化率数据,若时,可以帮助我们更快更精准地优化推广渠道。

百度推广渠道分析

最后,但也是极度重要的——推广banner的制作。

- AIDA法则。Banner的设计是否可以引起人的注意(Attention),兴趣(Interest),从而激发他的欲望(Desire),进而行动(Action)?

- 用户是否能轻易理解广告?他明白你的广告是想卖什么,你的网站是想做什么?他可以拿到什么好处?

- 他点击跳往目标网站后,看到的东西是否跟广告透露的信息一致?是否可以帮助他更好更快的认识这个网站,采取下一步措施。

用户体验良好的一个衡量角度是,你能否让你的用户感觉到,他可以掌控这个产品,掌控这个网站。

#赶紧拍#投放出去的百度推广广告banner初稿如图:

这个广告banner有哪些地方需要优化?以下是我的一些想法:

- 赶紧拍是一个什么类型的网站?Banner上面是否可以显示竞拍商城等字眼。

- 如果我添加一些引导用户假想的图片文字,如“他不到300元就拍下了,你也可以!”效果如何?

- 它们的价格由你决定。听上去挺吸引的,我要点击!点击进去后,是直接跳往首页,一下子让新用户接受庞大的信息,还是为新用户设计一个新的网页?

从旁观者的角度去看#赶紧拍#的百度推广计划,可能会忽略许多需要分析的环节。今年上半年我在凯兰高(Kalengo)工作时,做过一款产品,淘宝开放平台第三方应用阿旺_一键营销,既负责产品设计,又负责运营。这个项目也是我第一次尝试在数据分析、用户反馈的指导下,优化产品。当你基于数据优化产品,而优化后的数据果真更好看时,就觉得一切都值啦!产品经理占据了一个相当有优势的位置,产品由你生,哪个时期,哪个环节有问题,你许是最清楚的,只要你愿意去看数据、读数据。

不过当初这个项目较小,数据较少。我也只是进行一些很简单的数据分析。希望接下来的工作,有一个师傅带着,自己学着,可以有更深的造诣。

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