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咱厝人蔡文胜因美颜手机重出江湖:任美图秀秀董事长

  

咱厝人蔡文胜因美颜手机重出江湖:任美图秀秀董事长

商业背景

  39岁的蔡文胜,福建石狮人。高中没毕业,就像许多闽南人一样,便开始了做服装生意的历程。可以说,他几乎对互联网知识是后知后觉,但在市场面前,他是先知先觉的。蔡文胜是典型的生意型个人网站主,并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人,其敏锐处令人佩服,凡是可以快速导致现金流正向的行为,他一概奋勇向前,速战速效,基本不经过漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式,与许多不可复制互联网界大腕相比,他制造了一种草根且可复制的创业模式。

  一直以来,蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构,人人为我,我为人人,谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点,是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交流,他颇得资本的信任。

  蔡文胜是一个草根型运作的商人,他在对待用户及客户时,也是持非常草根的态度。

第一桶金

  蔡文胜成功都在从简单模式着手,并在这个基础上思考一些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资,蔡文胜便是其中之一了。

  2000年才开始做域名时,域名投资的黄金时期已过,他是在香港偶然看到一个报纸新闻,说business域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。他敏锐地感觉到这里面的机会,决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当,全心进入域名投资领域。

  但2000年时,有价值的国际域名几乎已经被注册一空,蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底,他才知道,域名注册之后每年还需要续费,如果不续费就会“掉下来”,也就是说,可以重新被注册,于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

  从2001年到2003年,蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名,卖了1000多个,而他域名的买家则遍布全世界。

  蔡文胜是个善于找窍门的人。他懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了创业实验田第一桶金,也让他看一个全新的商业世界。

商业理论

265网址站及4399游戏网站的成功

  目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台,其中网页游戏注册用户1200多万,每天新增用户近20万,每日流量1600万,平均同时在线80万,月收入达到千万,盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

  一个有趣的问题是,无论是hao123还是4399,其页面都极不美观,这让互联网精英们无法理解,为什么这样的网站能够获得这么大的流量,其成功的原因是什么?

  “中国的普通互联网用户相对低端,对他们来说,互联网越简单越好。我曾做过实验,我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏,一个星期之后,他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似:“hao123简单到让人无法超越。”

  数十家网站的投资及海外VC对他的认同

  “传统生意教给我两件事:第一,有用户就有价值。看店面好不好就是看人流,有人流就说明人家喜欢到这来,就可以卖很多东西。第二,商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。”

演讲的风采

  “有用户就有价值,用户量达到千万说明已经初步成功”,这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准,“只要有足够的用户,就一定能找到商业模式,只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的,要知足……”,“首先考虑做的东西对网民是不是有用,能不能抓住几千万用户,有了几千万用户之后考虑先让它赚钱,然后第三步再考虑能不能做得很大,甚至做成上市公司。”

  “当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候,一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货,否则商机瞬间就会失去”

  而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边,他是以个人站长为起步,以草根闽商为特性,将价值的现实转换,发挥得淋漓尽致。

  蔡文胜的成功得益于一个最大的理念:有了用户就一定会有商业模式,而绝不是想好了模式再来找用户。

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