中国营销策划风云人物叶茂中先生演讲手稿整理(广告营销人bi看)

原创 看客网  2018-01-05 18:14:08  阅读 776 次 评论 0 条
摘要:

强大品牌会改变消费者对产品的认知,任何一家企业的起点是他的产品,终点站是他的品牌。都是从产品到品牌的过程。举个例子就像你看一副画,起初看着感觉不咋样,但告诉你是徐悲鸿画的呢?当两个产不多的产品,让消费者选择的时侯,其实很多时侯我们的选择是因为辅助因素,做出不同判断只是我们进行了包装,给消费者传递的感觉不一样。叶茂中营销策划机构创始人2. 认知 和事实是有距离感的,很多时侯认知大于事实。市场营销有三个关键词-错觉 幻觉 心理暗示。很多时侯我们的判断都是一种错觉,不是我们依据事实作出的判断

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  1. 强大品牌会改变消费者对产品的认知,任何一家企业的起点是他的产品,终点站是他的品牌。都是从产品到品牌的过程。举个例子就像你看一副画,起初看着感觉不咋样,但告诉你是徐悲鸿画的呢?当两个产不多的产品,让消费者选择的时侯,其实很多时侯我们的选择是因为辅助因素,做出不同判断只是我们进行了包装,给消费者传递的感觉不一样。

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叶茂中营销策划机构创始人

2. 认知 和事实是有距离感的,很多时侯认知大于事实。市场营销有三个关键词-错觉 幻觉 心理暗示。很多时侯我们的判断都是一种错觉,不是我们依据事实作出的判断。所以做营销企划,得善于运用心理暗示。

3. 做的更好没有意义,做的不一样才有意义。比如现在洗发水有去屑的,柔顺的,营养的,防脱发的,防分叉的等等,有很多的细分市场。

4. 在市场学层面,无意义的差异化也是有意义的

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营销的16个关键词

5. 用横向营销思维突破竞争。不要和别人思维一样,用非正统非逻辑的方式寻求解决问题的办法,用非正统的思维方式打破市场的固有秩序。 纵向营销是在某一个特定市场内不断细分,纵向营销极限运用的结果,就是把一个大市场不断细分变成无数小市场,想到到有利可图的细分市场就变的相当困难,而横向营销则是不断打破一切界限,创造一个新的产品,新的用户或者新的消费场景。横向营销一旦形成,达到的销售将非常可观。(洗发水和洗头水)

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横向营销和纵向营销

6. 第一步核心价值探寻 首先完成核心品牌设计,以消费者为中心思考-消费者要的是什么?以竞争对手为中心思考-别人在干什么?以自我为中心思考-我们该做什么?从三个角度进行深入研究才能找到自己的核心价格。比如真功夫就是通过从这三者出发,运用树敌策略确定了自己的核心价值-营养还是蒸的好.

7. 品牌的定位不是宣传产品,是发掘出兼容具体产品的理念。当你一直说你产品这个好那个好的时侯,你就掉进了一个圈套,因为你没有做品牌传播,而在做产品传播。而消费者在购买的时侯不仅购买你的产品也在购买你的品牌。

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产品宣传和品牌传播

8. 一个好的品牌名字和符号载体是很重要的。起一个好的品牌名字就是成功了一半,尤其是对一个全新的品牌而言,能尽快缩短品牌的导入期,迅速获得消费者的认同成为强势品牌。符号载体形象必须得与核心价值匹配

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9. 打造品牌的四部曲:提炼品牌核心价值;用正确的策略表现核心价值;一次又一次的重复积累;在消费者心中形成一对一的品牌联想。

10. 品牌崛起的四个关键:伟大的产品创意;意义深远的核心价值;持续强势的营销活动;数量可观的传播广告;

11. 横向营销的主张:打破产品功能的界限;打破目标消费群体的界限;打破使用时间和场合的界限;打破渠道,价格,营销组合的界限。

12. 中国餐饮有四条路:正餐,快餐,正餐的快餐化,快餐的正餐化


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