以下情况不适合开天猫店,开店前必须考虑的

原创 看客网  2017-03-26 19:26:48  阅读 650 次 评论 0 条
摘要:

开天猫,有赚的盆满钵满的,但赔的人更多。想开天猫店铺(入驻京东、1号店等同样),需要先认真考虑考虑,自己适不适合做。根本就不适合做,就算再下工夫做,也不可能做好;以下情况不适合做天猫:1、产品毛利率过低(毛利=售价-进价成本),平均毛利至少要35%以上才好开店;很多店铺推广成本占销售额的15%,更有甚者占30%;2、产品单价过低,即便拥有较高的毛利率,但平均单笔交易所产生的毛利仍然过低;不算运费成本,单论订单处理成本都差不多,同样发1000单货,赚的太少,无法持续;产品单价过低,也难以搭配其他产

开天猫,有赚的盆满钵满的,但赔的人更多。
想开天猫店铺(入驻京东、1号店等同样),需要先认真考虑考虑,自己适不适合做。

根本就不适合做,就算再下工夫做,也不可能做好;

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以下情况不适合做天猫:
1、产品毛利率过低(毛利=售价-进价成本),平均毛利至少要35%以上才好开店;
很多店铺推广成本占销售额的15%,更有甚者占30%;

2、产品单价过低,即便拥有较高的毛利率,但平均单笔交易所产生的毛利仍然过低;
不算运费成本,单论订单处理成本都差不多,同样发1000单货,赚的太少,无法持续;
产品单价过低,也难以搭配其他产品,形成关联销售,根本不适合做电商;

3、产品重复消费率低,难以形成客户重复购买;
目前成功引入一个客户的成本已经很高了,如果引入的客户无法形成较好的重复购买率,根本承担不起长期的客户引入成本;

4、产品自身不太具备某一方面的优势,同质化严重,淹没在宝贝海洋中(品质、价格、服务);一个客户买你的产品,而没有买别家的产品,总有其原因,或因价格、或因品质、或因服务等;
首先问问自己,凭什么客户选你而不选别家,你和别人有什么区别?哪点比别人好?
自己都说服不了自己,何谈说服客户让其选择你?

5、产品品类太少或关联性不强,难以形成关联销售,无法让客户在店铺里花更多钱买更多产品;很多商家的产品是在太少,连凑足10个宝贝都困难,这怎么做;
产品规划有问题,引流都困难,就算花钱引来了,品类太少,转化率低的可怜;

6、想做好,但又怕担风险,抱着尝试的心理,不愿全力支持、认真投入;
竞争这么激烈,尽100%之力都不见得一定成功,何况未尽全力?

在开店以前,需要认真考虑以下几点:
1、为什么要开天猫店?(不少公司是跟风或者抱着尝试的心态做,这不可能做的成)
2、产品有什么卖点?竞争力如何?具体有哪些优势?平均毛利率大概是多少?
3、客户是谁?客户为什么会选择我们?平均客单价、转化率大概各是多少?
4、年销售目标是多少?月销售目标是多少?月成本是多少?
要达到月销售目标需要每日多少订单、多少访客、多少流量、多少推广点击、多少推广费?
5、做到一定销售额才能收支平衡乃至盈利,这需要周期,在尚无盈利的情况下最多能坚持多久?
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